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近日 ，理财公司降费潮再次来袭，部分理财产品固定管理费率已逼近0 。在固收类产品收益率下行 、产品同质化严重的背景下，“卷费率”成为理财公司“以价换量 ” 、争夺存量资金的重要手段 。
中国证券报记者注意到 ，由于渠道端拥有强势话语权 ，理财行业降费多从固定管理费“开刀 ”，对销售服务费甚少触及。管理费是理财公司营业收入的重要来源 。持续的费用 战容易让行业陷入内卷 ，对行业的长期能力建设和商业可持续造成不利影响 。
● 本报记者 李蕴奇
阶段性优惠不断延期
Wind数据统计 ，9月以来，多家理财公司已发布近千条阶段性费率优惠公告。虽然理财公司在公告中明确了费率优惠的时间范围 ，但不少产品的费率优惠政策不断延期。以招银理财招睿添金尊享7天持有期2号固定收益类理财计划为例 ，该产品从5月起开始实施阶段性费率优惠活动，固定管理费率从0.1%降至0.01% 。优惠活动到期后 ，该产品又在8月、9月两次延长优惠活动期限 。
“在资管行业中 ，理财公司是比较卷的一类机构。”一家中型理财公司高管坦言，近来 理财公司竞相降低费率 ，主要是为了争夺管理规模 ，实现“以价换量 ”“以量补价 ”的效果 。
前述理财公司高管表示，理财行业的资产投向以固收类资产为主，近年来固收类资产的票息收益下行较快 ，在很大程度上拉低了理财产品整体收益率的上限 。理财公司不得不通过降低产品费率争夺客户。
据银行业理财登记托管中心的数据 ，截至今年6月末，固定收益类理财产品存续规模32.48万亿元 ，占全部理财产品存续规模的比例达96.49% 。今年上半年 ，理财产品平均年化收益率为2.05%，同比下降0.07个百分点 。2025年理财产品平均年化收益率已跌破2%。
邮储银行研究员娄飞鹏表示 ，除响应监管降费让利的政策导向外 ，理财公司密集降低产品费率，主要是为增强产品吸引力 、争夺客户资金 。近来 ，理财产品同质化特征突出 ，“卷费率”是一项重要的竞争手段 。
根源在于规模情结
面对行业内普遍存在的以“卷费率”争夺客户的现象，一些理财公司人士表示无奈。某理财公司投资主管告诉记者：“理财行业降费是大势所趋 。虽然降费有助于管理规模快速增长 ，但我们也会考虑自身能力建设能否跟得上 。因此 ，我们在‘卷费率’方面相对比较克制，尽量延缓本公司的产品费率下降速度。 ”
娄飞鹏表示，部分理财产品固定管理费率逼近0 ，将导致理财公司的商业可持续承压。头部理财公司靠规模效应 、“以量补价 ”还可以支撑 ，中小理财公司面临的压力较大 。另外，“卷费率”可能挤压理财公司的利润 ，对理财公司的长期能力建设造成不利影响 。
值得注意的是 ，理财产品“卷费率 ”主要指的是“卷 ”固定管理费率，而销售服务费率则较少被触及。中金公司统计发现 ，今年二季度 ，理财产品整体管理费率低于销售服务费率 。在低利率的背景下，理财产品跨行代销占比提升 ，同质化竞争加剧 ，渠道端议价能力进一步增强 。
业内人士分析，“卷费率”现象热度不减 ，根源在于理财公司的规模情结。对此 ，监管部门正在推动行业构建与自身能力相匹配的差异化发展模式 。根据今年3月金融监管总局发布的《理财公司监管评级暂行办法》，理财公司评级要素包括公司治理、资管能力、风险管理 、信息披露 、投资者权益保护、信息科技六类，分值权重分别为10% 、25% 、25%、15% 、15% 、10% 。
“《理财公司监管评级暂行办法》并未强调管理规模的作用。而且从最新的监管评级结果来看 ，不存在理财公司管理规模越大、监管评级结果越高的现象 。 ”前述理财公司投资主管说 。
构建长期竞争优势
前述理财公司投资主管表示 ，该公司对渠道部门 、产品部门和投资部门均设置了平均费率考核指标，以限制产品费率的下降速度。另外 ，在固收类资产票息收益率较低的背景下 ，该公司强化产品精细化管理，提高资金利用效率 ，“争夺每一个BP（基点）的收益 ” ，明确不同类型产品的定位 。“一些现金管理类产品的定位是为投资者进行流动性管理提供便利，这类产品实现稳健微利即可 。”而对于差异化特色产品 ，该公司着力提升产品收益率 ，从而获得超额业绩报酬等后端收益。
娄飞鹏认为，通过“卷费率 ”的方式来争夺管理规模 ，无助于理财公司构建长期竞争优势。理财公司应摒弃规模情结 ，从“卷费率 ”转向提升服务水平，强化多资产 、多策略投研能力建设，聚焦核心客群 ，创新差异化的特色产品 ，做好客户的全周期陪伴 。同时，通过数字化转型降本增效 ，通过渠道下沉覆盖更广泛的客户 。
